- Sobre el plan de pricing, creo que me malinterpretas en 2 puntos:

1º – La exp. práctica (con números) que comentas no es mi plan para “Nuestr@ OMV” sino un ejemplo práctico para Yoigo (estoy liberando el proyecto presentado a Yoigo). Si bien es verdad que el fondo del planteamiento comercial para Nuestr@ OMV estará inspirado en ello, las cifras obviamente serán otras.

2º – Y de todas maneras, no tiene sentido debatir sobre cifras sin antes haber hablado del sistema: lo que estoy proponiendo es un sistema en el que hacer un plan de pricing: las cifras se eligen después del sistema y lo bueno de las funciones matemáticas es que son más manejables, adaptables, moldeables que cualquier cosa: harán lo que se les pida. Y bien.

- En cuanto a la comunicación externa de la operadora, la no-publicidad es una convicción mía que merecerá un serio debate del cual puede salir destrozada o reforzada: da igual mientrás salga algo convincente.

Permíteme guardar el debate caliente para su momento

- La inflación ¿sí o no?
El uso del parámetro inflación no es un incordio en sí mismo y es lógico que se incluya en numerosos cálculos (sueldos como mencionas por ejemplo). Pero en lo que nos concierne, su casi nula influencia como te he calculado en el comentario anterior – y eso a pesar de haber usado cifras exageradas – me hace tender hacía la exclusión.
Con otra empresa y otro tipo de negocio (en los que por ejemplo se realizan 1 o 2 compras grandes cada x años), es muy probable que la incluiría como parámetro relevante.

- Por último, no es que haya decidido no llevar yo el proyecto, es que no aspiro particularmente a ello y sobre todo no me toca decidirlo: este proyecto es – ahora – de dominio público, no es mi propiedad privada.

a lo que me refería en el punto 1 del modelo de pricing es a que me gustaría ver la proyección a 1 año vista del modelo de pricing en 3 escenarios diferentes(modelo para x, y, z clientes) donde se vean los ingresos/costes. Por que poniendo el caso de “susana” es fácil ver el efecto(económico), pero es mas difícil ver el efecto en el supuesto de tener 50.000 clientes de diferentes tipos.

Sobre el punto 2 y 3 q comentas tu, sigo pensando que me faltaría ver una cuenta de resultados (por ejemplo trimestral) del primer año. La cuenta de resultados por cliente medio por ejemplo. Complicado pero así sabrías si ganas o pierdes por cliente.

La verdad es que ni idea de los costes en los que has de incurrir para poder ofrecer señal pero me imagino que la inversión debe ser bastante cuantiosa … sin hablar de todos los demás costes.

Sobre lo que dices de no hacer publicidad: es un riesgo. Las grandes operadoras gastan miles de millones en publicidad para repartirse el pastel y aun así lo tienen difícil.

En el supuesto máximo de que tengas una campaña viral autentica y perfecta, consiguiendo una difusión perfecta, abrás conseguido informar a la gente de que existes y probablemente de que eres (me refiero a 1ppy) un nuevo concepto genial de OMV, pero te quedará lo más difícil: CONVENCER.

Ese es el gran QUE de la cuestión. Además que las empresas (el sector mas rentable) y mas jugoso son más in-elásticas a este tipo de cosas.

Sobre lo que comentas de no llevarlo tu, me parece bien si es tu decisión, sin embargo tal y como dices, te será mas fácil y lo harás mas rápido si cuentas con gente que te ayude y te apoye activamente.

Sobre el cálculo de la inflación, no digo de incluir la inflación en el cálculo de cada recarga, simplemente se podrían hacer ajustes trimestrales o cuatrimestrales (incluso anuales), no es complicar el sistema. La mayoría de empresas realizan este cálculo en las nóminas para ajustar “los retrasos por cálculo del IPC”.

Por otro lado, no incluir NUNCA la variable inflación sería un manera de estabilizar y incluso aumentar (hasta casi el tope) la tarifa si el cliente deja de recargar/gastar.

Gracias por contestar.

Si ves un problema en conseguir 100 accionistas, entonces estamos muy mal (cosa que no podría negar). Sobre todo si te das cuenta que bajé el porcentaje máximo a 0,1% lo cual implica ahora un mínimo de 1.000 accionistas

Lo hice porque entre 100, no es difícil constituir un núcleo duro de unas 30 personas (entre familiares y amigos) que permita ejercer un cierto control sobre la empresa.

Sencillamente, tengo muy claro que si, al arrancar, este proyecto no logra movilizar a 1.000 personas, apaga y vámonos.

—

@Foncu,

Me alegro volver a verte por aquí; ya eres parte de los muebles
Sobre Yoigo: respuesta exacta.

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@Miguel,

Ya que no escribes como un niño de 14 años, no te contestaré como a un chaval de 14 años

1º – Probablemente tengas razón: la sensación que da es la de complicado. Estoy en ello, gracias a ti entre otros.

2º – No coincido con tu propuesta por 2 motivos:

En primer lugar, es más simple pero no más sencilla: habría que detallar cuanto más barato o cuantas horas según el consumo mínimo pactado y nos encontraríamos de nuevo con una serie de planes “prêt-à-porter” cuya talla nunca es la tuya pero a los que tienes que amoldarte. Y hay 4 datos/factores que manejar: el consumo mínimo + el precio + el tipo de tarifa plana + los horarios de tarifa plana.

En segundo lugar, salvo excepciones, no soy un gran defensor de las tarifas planas: consiste en cobrarle a cada uno la cuota mensual correspondiente al consumo medio – bien – estimado. Así que es una manera de que los que consumen poco paguen por los que consumen más.
En realidad, los que consumen poco lo aceptan por falta de alternativa: es eso o un precio por consumo muy caro con lo cual no suele quedar más remedio que escoger una tarifa plana que supera ampliamente las necesidades pero permite a la compañía aumentar el sacrosanto ARPU.

Prefiero que cada uno pague por lo que consuma aunque en proporción paguen menos los que consuman más. Concretamente: que pagues por segundos consumidos pero que el que habla mucho pague menos por cada segundo (aunque más en total) que el que habla poco. El problema de las actuales tarifa por consumo es que si te pasas del forfait (tiempo o MB), te clavan en lugar de acordarse que ya les pagaste un pastón y aplicarte una tarifa muy baja que te permitiese despreocuparte – en cierta medida – de si vas a superar el limite o no.

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@ESE,

Ostras ESE, ¡te falta el segundo comentario! O es que ya no van de 2 en 2?

MiPrecio y MiBote es un conjunto modulable:

2º paso – Si queremos que en el futuro (*) el cliente pueda modular la proporción descuento/bote,(…)

Es decir, que podrás/puedes elegir si afectas toda la ventaja que te otorga el Karma a tener un Precio muy bajo o a tener un Bote muy lleno, o un poco de uno y mucho de lo otro. Basta con imaginarte un control deslizante que te permite elegir desde [descuento maxi/bote mini] hasta [descuento mini/bote maxi] y te indique en cada caso que Precio global obtienes y que porcentaje de la recarga se asigna al Bote: filosofía del “Tú eliges, tú mandas”.

Aunque lo normal es fijar un % mínimo para el Bote para fomentar los nuevos servicios y/o compras anexas.

- Perdona la habitual tardanza.
- Gracias por los cumplidos.

A1

No entendí tu primer párrafo del apartado sobre modelo de pricing: yo tengo la sensación al contrario de que es un modelo del todo global, tanto a nivel de productos como de clientes. ¿Me puedes explicar por qué lo ves “particular”?

A2&A3

- Las cifras presentadas sólo sirven de ejemplo y por consiguiente se pueden acomodar al gusto de cada uno (de ahí la famosa expresión “pa’ cifras colores” ) y ademas, este 0,107 € que mencionas no es más que un 10% de descuento (0,12 * 0,9 = 0,108)

- El comportamiento que comentas (bajada rápida al principio) es una característica de la función logarítmica y del todo voluntario: en pequeñas cantidades, el Descuento (%) ha de aumentar con rapidez para que el usuario note realmente la diferencia. Mientras que sobre cantidades grandes, cualquier mínimo movimiento es suficiente ya que tiene grandes repercusiones.

- Si las variables de la función están bien escogidas (*), se puede abarcar la casi-totalidad de los clientes sin real necesidad (más allá de la contractual) de establecer un tope ya que este se alcanzaría con valores incoherentes tipo Karma de 2 millones de euros. Y ya que preguntas : en caso de tener una abanico de tipos de consumo extremamente amplio, esta previsto recurrir a una función de tipo potencial en lugar de logarítmica. Pero ya nos estamos adentrando en una análisis matemática más profunda del proyecto.

(*) Una función matemática es una herramienta: su correcto manejo implica experiencia y destreza.

B1

Nuestr@ OMV no aspira a arrasar: aspira a dar un servicio público pero comportándose como una empresa privada. Nada de publicidad: inversión mínima. Si es bueno, ha de salir adelante por sí mismo es decir por marketing viral. Pero NO por marketing viral prefabricado sino por el propio empuje de los internautas que por fin habrán encontrado a la operadora que buscaban/esperaban y lo cuentan.
Y es que el proyecto basado en le Free businees me parece lo suficientemente innovador como para llenar tertulias sin necesidad de gastos adicionales.

B2

No aspiro a llevarlo yo. La verdad es que personalmente no aspiro a nada: soy una persona de nula ambición profesional. Mi única ambición, además de personal (felicidad, blablabla…), es intelectual: creo que estos proyectos (Nuestro OMV, 1ppy, Yopinoque) son buenos y aportan soluciones a problemas reales con lo cual trabajo para que salgan adelante.

Pero no pienso colocarme arriba de una pirámide y empezar a elegir sobre quien me voy a apoyar, los cuales eligen después sobre quienes se apoyen y así hasta que se acabe contratando a los pringaos de abajo que soportan todo el peso de la empresa. No va con mi concepto empresarial.

Por supuesto, soy consciente que al ser yo el que ha lanzado este enredo, soy yo el que tiene que empezar apuntando la dirección que ha de tomar. Pero una vez este proyecto esté más o menos definido y encarrillado, no aspiro a nada y siempre recomendaré que lo conduzcan los más cualificados. Es lo bueno de no contar con accionistas mayoritarios.

C1

En cuanto a incluir la inflación en el cálculo del Karma, si bien tienes razón en que sería más preciso, creo que el grado de complicación sería muy superior al grado de precisión obtenido con lo cual no me parece un aporte rentable. En efecto, al cabo simplemente de 5 años, el coeficiente según tiempo transcurrido es 0,03%. Con una inflación anual al 4,5 (escenario actual catastrófico), siendo X la recarga que hay que evaluar, tendrías X * (1,045)^5 * 0,03% = X * 0,0374% en lugar de X * 0,03%. Es decir, un 0,0074% más. Sobre una hipotética recarga efectuada hace entonces 5 años por una Pyme de 10.000 €, representa una cantidad a mayores para el Karma de 0,74 €.

Q.E.D. aunque eso no implica que el que quiera no pueda incluirlo. Sólo que para mi empresa, yo no lo haría porque el coste consiste en tener que incluir una variable variable, disculpa la redundancia, que es la inflación. Si fuera una variable fija, no causaría tanto problema.
Todo depende también de la función de coeficiente según tiempo transcurrido que se maneja.

Además, si se crearan por ejemplo, planes de precio con un consumo mínimo mensual fijo pero acompañado de una tarifa plana real (repito, real) mejor.

Sería una fusión (no de Orange, que es más que mala) de los antiguos planes de precio llamados ‘Planes’ (valga la redundacia) de Movistar con una especie de ‘Vitamina’ pero muy mejorada.

Un ejemplo rápido:
30€ / mes
Cobertura Movistar
0.15€/min.
0.15€/sms
0.15€/establecimiento
+ tarifa plana (a elegir entre 2)

SMS ilimitados, L-D, 20-08h
a todos los operadores

o

LLAMADAS ilimitadas, L-D, 20-08h
a fijos nacionales y entre clientes.

Según fuera subiendo el consumo minimo la tarifa fija del principio bajaría y las horas de tarifa plana ampliandose.

Es bastante básico creo, pero si se da fuerte impulso al SAT y a la calidad…

Bueno, con 14 años no me pidais mucho, que soy un aprendiz

Si un cliente lleva 30 años en la empresa (o 10 .. pal caso es casi lo mismo), en la suma de importes, no puedes sumar el valor de la recarga/gasto en el tiempo asi a saco. Por que 20 euros de hace 30 años no valen lo mismo que 30 euros de ahora asi que tendrias que actualizar los valores con el inflación de cada periodo. para obtener una valoración a la fecha del cálculo (independientemente de si tu formula resta importancia a las recargas mas antiguas o no).

Estoy encantado de ver tanta formulita, lo hace todo mucho más claro. Sabemos lo que va a pasar, no hay sitio para sorpresas.

Ah, Y si ahora estoy menos activo, es porque últimamente he estado bastante liadillo, así que me he convertido en espectador. Siempre al día, pero sin tiempo para escribir.

Saludos

http://www.operadoravirtual.es/tarifas-eroski-movil/